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渔愉鱼获得1000万风投着实震惊了行业内的大佬们山牛蒡

文章来源:易富娱乐网  |  2022-08-15

渔愉鱼获得1000万风投着实震惊了行业内的大佬们

  2011年,渔愉鱼获得1000万风投着实震惊了行业内的大佬们。一时间,关于渔药经营模式的探讨风生水起,健谈且笑靥如花的李悦悦一如既往地力推加盟连锁,将之前曾备受争议的渔经直销等模式风头直接盖过。农财宝典记者在这一年甚至更长的采访时段里,时常有人问起这么一个问题,到底怎样的渔药经营模式才是好模式?大而全且未知的问题,估计现在谁都不敢过早下定论。

  模式的争论早就存在,2007年,渔经宣布大幅度撤销经销商,采取直营模式开拓市场,并在随后在多家行业媒体公开出厂价,试图通过压低成本的方式直接杀向产业链底端。然而想法实在美妙,效果却不尽如人意。农财宝典记者调查发现,宣布直营为主的渔经在广东的策略已经开始走向了初衷的反面,加盟店扩张速度远远大于直营店。蒋火金表示,下一年公司将会有新的动作。华南地区某大型渔药公司老总说起此事时笑言,蒋总随时都有新动作的。一年一个样,说明了一个爱折腾的生活态度,然而思维转变频率之高也从侧面反映了一个问题,渔药销售行业似乎还没有哪一种模式是被证实高效且贴近实际。

  一位不愿透露姓名的行业人士表示,未来的发展模式肯定是走现金的路线,肯定是质量上乘价格优惠的产品占领市场,这是无可厚非的事实。什么都有弊端,最终还是要落到技术服务上面去。做好技术再去想赚更多的钱。其实,厂家、经销商、养殖户之间,最终说到实处都是利益关系。而对于养殖户而言,能够把鱼虾养出来才是关键,不管你是直营模式还是加盟模式,没有技术投入和服务投入,是不大可行的。

  养殖户看效果,经销商则看效益。渔药苏宁模式可不可行,单从经销商这块来看,也已经开始出现分化。农财宝典记者在采访过程中发现,对于资本运作这种新鲜的手段,很多行业人士还只是处在半懂不懂状态。东莞某小型连锁药店负责人和记者聊起加盟模式时对上市充满向往,如同看到了白花花的银绿萝子摆在眼前一般。我累死累活一辈子估计也赶不上人家上市后一次的运作。当记者问及对此种销售模式是否认可时,他表现出了一种捉摸不定的神情。各种模式都在搞,我老老实实做好自己的事就行了。不过我想如果‘渔愉鱼’真的通过这种方式上市了,以后它做什么就都很容易了,这对于本来资金就不是很充裕的渔药行业来说是有很大的竞争力。

  对于当下的大肆加盟模式,也有人表现了明确的反对。佛山某资深渔药店老板曾明确表示,虽然渔药苏宁模式很有吸引力,而且公司会在通过GSP上给予大力支持,给了经销商诸多便利,但是是否加盟一样要因人而异。在我看来,如今加盟的模式更适合那种没有经验,没有稳定供货源,但是又想加入这个行业的人,对于我这样和一些厂家有固定合作关系的老店,并不具备吸引力。而另外一个必须引起卡开芦加盟模式注意的问题,就是经销商的利益问题,这里有个很直接的例子可供参考。江苏百奥是原来是江苏最大的渔药厂,也是当时养殖户都认可的,结果开了全国最早开连锁店的模式,马上有所有经销商开始抵制,百奥也迅速倒闭。

  李悦悦在接受农财宝典记者采访时曾明确表示,薄利多销一定会是加盟连锁之后的选择。我们现在甚至还有亏本的药在卖。薄利多销成为方向仿佛已经不容置疑,坚信此道的渔愉鱼也誓死要完成在2012年首批布局2000家加盟店的艰巨任务,为加快进度,加盟费也由之前的5万降低至1万。

  聚集人气,抢得先机是所有模式的关键。日益激烈的竞争背后,是小型商家利润逐步下滑,日渐淡出市场的现状。据农财宝典记者了解,2001年时,一桶光合细菌的市场价超过60元,现在的售价只有20多元/桶,说明了渔药市场长期高额利润是不可能的,走薄利多销是趋势。薄利多销主要依靠厂家支持,在多销前提下,目前很多厂家知道单个商品赚0.2元比赚2元要好,因此对这种经营模式也很感兴趣。所以多销就要求经营的药品数量大,品种齐全。渔药苏宁模式的渔愉鱼深谙此道,据李悦悦透露,在发展加盟的同时,首要解决的问题就是增加和知名药厂的合作,扩大经营的品种和范围。

  实际上,提问诸如苏宁模式是否会成为渔药经销商的首选模式,本龙船蕨身就是一个伪命题,因为这个模式自身并没有被证实切实可行,除此之外,相对于显然还处在发展不规范阶段的渔药市场而言,各种途径都有它存在的可能。渔药市场发展经历十多年风雨,目前更趋向机制合理化,行业对市场及货源要求也迫使经销更加规范,渔药高额利润已行不通了,把利润直接让给养殖户,是摆在厂家和经销商面前必须解决的问题。销售模式本无好坏之分,只有适用之说。当我们诟病某一种模式时,我们也许就是这种模式的对立面,或以我们自己的学识、经验而论,不认可这种模式。但是当下我们作为厂家或经销商,最要紧的是要选择适早春花合自己生存的方式,选用对自己最有利的销售模式。至于如何改革?采用什么样的销售模式?最终取决于厂家与经销商博弈的结果。

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